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紹興紡機(jī)集團(tuán)小批量定制模式贏得外單
發(fā)布日期:[2016/4/11]    共閱[1069]次
    


  日前,浙江省紹興紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司與印度客戶敲定了一筆訂單。“剛試制成功的一臺特寬麻編織機(jī),訂了8臺!惫径麻L謝如炎告訴筆者。丙綸POY紡絲機(jī)

  “世界各地跑了很多地方,最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶提卡盧評價(jià)“越峰”編織機(jī)靈活好用,幾萬元一臺,性能堪比幾十萬元的機(jī)器。

  “越峰”是紹興紡機(jī)集團(tuán)的品牌。與以往不同的是,清一色小批量單子,少的四五臺,最多的也不過五六十臺!皢巫与m小,要求不低!敝x如炎說,平均每出口30臺紡機(jī),就有1臺新產(chǎn)品。

  紹興紡機(jī)集團(tuán)工程師老楊介紹,10多年前,一個(gè)型號的設(shè)備能銷售近千臺,F(xiàn)在,需要按照客戶要求研發(fā)生產(chǎn),去年1年開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量超過了過去10年新品總數(shù)。丙綸POY紡絲機(jī)

  實(shí)際上,這個(gè)轉(zhuǎn)變與紹興紡機(jī)集團(tuán)的客戶群改變有關(guān)。受中國紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響,近年來,東南亞國家紡機(jī)市場呈現(xiàn)快速增長,但每個(gè)國家對于產(chǎn)品的需求各不相同。

  “定制”對紹興紡機(jī)集團(tuán)來說并不難。然而,去年下半年,當(dāng)孟加拉國客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后,紡機(jī)集團(tuán)的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品,他們幾十年來第一次看到。丙綸POY紡絲機(jī)

  多年前,紹興紡機(jī)集團(tuán)也開發(fā)過麻纖維編織機(jī),但那是用來編織裝稻谷的麻袋,簡單粗放?墒,呈現(xiàn)在眼前的是,粗的、細(xì)的、方形格、菱形格……精細(xì)別致?蛻艚榻B,這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。

  “這是面料發(fā)展的趨勢,綠色環(huán)保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場,再難也要上。與一般紗線不同,麻纖維又粗又硬,對紡機(jī)零部件是極大的考驗(yàn)。而客戶提出的又一個(gè)要求是,“一口氣織出500米!币簿褪沁B續(xù)織上500米。怎么卷繞就成為一個(gè)大問題。

  在紹興紡織機(jī)械研究院試制車間,新機(jī)器還在調(diào)試,印度客戶又找上門來提出了新要求:“特寬型,長4米。”印度客戶坦言,此前已經(jīng)在世界各地找了一圈,沒找著。“想要‘特寬號’,就是為了提高效率!鲍@悉樣機(jī)試制成功當(dāng)天,印度客戶馬上下單,而孟加拉國則打算訂購60臺。丙綸POY紡絲機(jī)

  與印度客戶要“特寬號”不同的是,越南客戶定制的毛巾編織機(jī)寬窄不一,而且還提出“自動(dòng)化程度要適應(yīng)工人的水平!睘榱碎_發(fā)針對性的產(chǎn)品,紹興紡機(jī)集團(tuán)專門在越南派駐工程師,了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣,開發(fā)出門當(dāng)戶對的高性比產(chǎn)品。去年,僅越南市場“越峰”毛巾機(jī)銷售近100臺。

  由于推出了定制服務(wù),去年,紹興紡機(jī)集團(tuán)出口編織機(jī)近900臺,同比增長50%。“利潤率比傳統(tǒng)編織機(jī)高出好幾個(gè)百分點(diǎn)。”謝如炎透露,今年出口仍將高速增長。丙綸POY紡絲機(jī)

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